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專訪海居匯:倡導消費升級,進口家私未來路在何方?

來源:未知編輯:2018年12月07日 09:52:35
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深秋時節,匯聚東方。首屆中國國際進口博覽會大幕已經落下帷幕,短暫的幾日,全球為之矚目。來自五大洲172個國家、地區以及國際組織的代表,3600多家企業,超過40萬名境內外采購商云集國家會展中心,共赴盛會。這是中國首次舉辦如此規模宏大的國際進口博覽會,在中國改革開放40周年這一時間節點彰顯特殊意義。

中國國家主席習近平在開幕式上發表主旨演講“共建創新包容的開放型世界經濟”,再次明確發出中國擴大開放的聲音。當今的中國,作為全球最大的發展中國家,通過自身開放而融入世界,并通過吸收外資而逐步嵌入世界產業鏈,中國的發展是世界共同發展的有機組成部分,也是擴大開放的結果。通過改革開放而發展和逐步富裕起來的中國,目前已經培育起近4億人左右的中等收入群體。他們對于美好生活的追求,使得他們有能力提高自身生活水平和質量,可以更多地接納全球市場的產品。

家私作為我們生活中必不可少的重要組成部分,隨著消費者對生活品質的提高,進口家私逐漸走入消費者視野。但進口家私常年來的高昂售價,卻讓大多數的消費者望而止步。值此之際,我們請來了國內進口家私直購平臺海居匯的創始人陸水先生,為大家詳解!

在國內店面購買進口家私的價格是國外兩三倍的話題近些年一直不斷,很多出國旅游的朋友為此也進行了實地調查。為何國內店面這么貴?

陸水先生表示:購買進口產品,大多數產品是需要交稅的,例如關稅與增值稅。我們熟知的汽車行業,同樣一款車,國內外的差價主要是在于關稅與增值稅這一方面。但是,我要在這里明確一點,進口家具的關稅為零,增值稅16%,這個很多消費者并不知情。隨后,陸水先生補充道:今年5月份,國家下調增值稅一個百分點,這也是不少錢呢!

當記者問道:那究竟為何國內店面購買進口家私的價格會如此高昂時,陸水先生解釋道:主要的原因是加價率。國外家具品牌的經銷商加價率通常在兩倍左右,再加上當地的增值稅就是國外的零售價格了。比如,國外出廠價為100歐元的產品,在國外專賣店的零售價格大約為240歐元左右,其中有將近20%的增值稅(各個歐盟國家增值稅率不同,意大利為22%、法國為20%、德國為19%、英國為20%)。而中國的經銷商的加價率通常在5-10倍左右,也就是出廠價為100歐元的產品在中國市場的售價大約為500-1000歐元,并且各大品牌的加價率還有所不同,這個加價率并非品牌指定,而是由國內的經銷商決定的。

海居匯陸水先生說到:細心的消費者時常發現,同一品牌的進口家具在北京和上海的專賣店中的價格略有差異,這主要是因為代理商不同。也就是說國外的代理商的毛利率是50%,而我們國內的經銷商的毛利率達到了80-90%。

陸水先生解釋道:國內經銷商的毛利率之高,這個問題由來已久。主要原因有七點:

1、房租成本:由于家具店的所需經營面積較大,因此單位面積銷售額(每月每平米銷售額)較低。以北京某家具國際館為例,單位面積銷售額大約為1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了銷售額的25%以上。近年來,北京、上海等地的房租一而再再而三的上漲,這個數值的占比以后只會更高。

2、資金成本:進口家具行業的資金周轉率很低,一年一次就很不錯了(訂貨周期通常在5-6個月),這部分按照貸款率5%計算。

3、設計師傭金:俗稱提成,這已是行業內不爭的秘密。通常設計師傭金的費用為10-15%,但并不是所有訂單都需要支付這部分費用,暫時按照一半的訂單需要支付計算大概的費用為5-7.5%。

4、稅金:17%增值稅,如果規規矩矩繳納的話,抵扣掉購貨時已經繳納的部分稅款后,也仍需繳納14%左右。

5、人員、售后、倉儲成本:人員工資獎金(包括銷售人員、銷售支持人員、老板的工資攤分等等)約占5%,再加上2%的送貨倉儲包裝的費用,共計7%。

6、店鋪運營成本:通訊、電費、交通費、辦公費、家具折舊費,共計3%。

7、市場推廣:印刷產品圖冊、各類軟文硬推、新媒體推廣等等的廣告費用,共計5%。

陸水先生繼續說到:以上按照低值相加,約為64%,在毛利率為80%的情況下,純利只有16%,這還不算上促銷折扣、拆件零售導致的庫存占壓貶值和資金成本。還有就是匯率的變動風險。歐元匯率在今年浮動較大,因此沒有80%以上的毛利率,這些實體店是不能夠維持生存的。而且,不得不說的是訂單越少,加價率就會越高,因為不管有沒有生意,房租水電以及員工工資都是需要支付的,因此這一部分固定成本是一定要開銷的。國內經銷商不提高售價保持不了利潤,況且老板們是要掙錢的。但提高了售價又讓客人望塵卻步,伸頭縮頭都是一刀,真正國內的消費潛力發動起來了才是國內進口家具未來的曙光。

在采訪過程中記者了解到海居匯的價格組成,本身海外家具價格就比國內便宜一半,而關稅、海關增值稅、海居匯代購服務費、倉儲物流等各種費用與退稅、折扣相抵后,海居匯最終可為消費者節省下近一半的費用。為此,我們向陸水先生進行了提問。

海居匯陸水先生說到,海居匯是一個專門面向中高消費人群的進口高端家具代購平臺。作為同行業的先驅者,海居匯可以為您提供近兩百多個國外頂級家居品牌直購。無論是歷史悠久的百年經典,還是年輕的設計新秀,幾乎所有的歐洲一線家具品牌,您都可以在海居匯找到。海居匯進口高端家具代購平臺仍然秉持從“原產地直購”的原則,讓您用比國內市場便宜幾乎一半的價格,購買歐洲最頂級、最新的家居產品。

陸水先生說道:海居匯的主營產品是我們的服務,在海居匯您不必再辛苦穿越千萬公里,只要國內零售近一半的價格,只需三步,即可享受頂級海外家具從購買到安裝的一站式服務。從選擇產品獲得報價,對價格滿意我們會簽訂《代理購買家具協議》;之后付費生產,通常情況下,工廠的生產周期為8-12周;再到最后的運輸、清關與送貨安裝,每一步都會有專業人員與您詳細溝通。這一系列的復雜流程交給海居匯的工作團隊,您就可以在家坐等送貨上門了。

幾句看似簡單的話,背后有著極為嚴格、復雜的工作流程。陸水先生補充到。就拿運輸、清關與送貨安裝來說,產品生產完成,國外廠方收到余款之后,海居匯將組織廠方、國際運輸公司、報關公司等為您的家具進行提貨、歐洲出關、國際運輸、保險、國內報關、繳納增值稅和國內運輸和家具安裝等等工作。并將貨物直接送到您指定的地點。

最后,陸水先生特意強調,除了床墊和燈具之外,所有進口家具的關稅是零哦!消費者一定要記住這一點。在您收到貨物后約20個工作日內,所有相關費用清單和發票會由貨運公司、海關等單位發送至海居匯。海居匯將根據實際發生金額與您按照多退少補原則進行結算,并將所有單據原件或復印件轉交給您。這確保了每一步的收費透明化。

當聊到進博會對進口家私的影響時,陸水先生保持了樂觀的態度。陸水先生說道:這是一件好事,此次進口博覽會的舉辦,讓全世界看到了中國市場的放大、中國消費者購買力的增強,這必將吸引更多進口家私企業進駐中國市場。這更加提高了消費者對于進口家私的選擇面。品牌多了就會產生競爭,價格優勢不大拼的就是質量與服務。但在這方面,海居匯在五年前就已經開始著手于此。

不難看出,對于進口家私未來的趨勢,海居匯陸水先生抱著十分樂觀的態度。此次進口博覽會的舉辦,更是讓海居匯陸水先生堅定了自己最初的信念。進口家私的未來應該面向更多的普羅大眾,不再是那么高不可攀!


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